近日，国家统计局发布数据，10月份，社会消费品零售总额43333亿元，同比增长7.6%；1-10月份，商品零售343535亿元，同比增长5.6%。逐渐复苏转好的消费环境，为国美零售（00493.HK）当下转型发展的选择再添重要砝码。

甬兴证券表示，随着提振消费政策不断发力，叠加“双十二”等消费节日以及年货采购的需求，居民消费意愿有望进一步提升，线上消费持续向好。华福证券也表示，专业零售行业受益于疫后修复以及品牌升级，优化单店模型及消费者购物体验，业绩有望持续改善。

开启外域直播新征程 抢抓线上零售新高地

在日益激烈的竞争环境下，国美一直在探索获取新的增长路径。除在自有平台进行深耕外，不断加大外域平台拓展，不断探索新的营销模式。国美积极在抖音、快手、微信短视频、本地生活等外部渠道进行实践、探索，实现了稳定、有效地触达“流量”。

2022年11月以来，国美积极推进直播转型，现如今国美的直播模式已很成熟，为消费者带来了更加便捷和优质的消费体验。自2023年11月起，国美尝试拓展直播平台，在快手开启外域直播新征程。此前，国美已成为快手生活服务平台首个入驻的大型家电3C连锁品牌。

据了解，国美在快手平台每周至少开展1场直播，11月9日以来已完成直播4场，累计销售额超16.98万元，最近一场直播销售额及观看人次较首场提升15%。国美外域直播以筛选生活日用品、食品及生活家居品为主，精选百余款好物，开启商品选品溯源，为广大粉丝朋友们浪里淘金，筛选优质好物，直播团队制作短视频、宣传海报、视频号等进行引流，触达用户已达数十万次。国美在外域平台拓展上实现了突破。

国美今年的“双11”直播，重拾了众多消费者的信心，也让外界对其直播转型前景充满期待，可以说用实力打赢了一场“翻身仗”。值得注意的是，国美电器董事长黄秀虹也亲自上场国美APP直播，携手前央视著名体育主持人刘建宏为消费者带来近百款福利商品。

国美外渠拓展的成效一定程度上也证明，供应链恢复正常，各大厂商恢复供货，国美物流等售后体系正全面正常化。国美已掌握直播技术、引流手段、场景塑造等直播全流程的经验，未来经得起更多、更大直播舞台的考验。

类加盟公司深入布局外渠拓展 销售额持续攀升

今年5月底，国美类加盟合资合作推出以来，进展很快。目前，从全国范围来看，东北地区，包括沈阳、吉林、哈尔滨、大连、天津等区域已进入实质化运营阶段，并实现销售快速发展。

在传统营销方式基础上，类加盟合资公司不断探索发展路径，积极拓展外部发展渠道，并实现抢眼的成效。以沈阳类加盟公司为例，十一“双节”8天销售额突破2000万，“双十一”7天实现销售额1800余万元，仅11月10日当天实现销售额近500万元。据悉，目前沈阳类加盟公司日均销售额已超150万元。

图：沈阳类加盟合资公司活动现场

沈阳类加盟合资公司销售业绩喜人，正是不断开展外渠合作与发展的成果。沈阳类加盟合资公司通过采用抖音“职人”+“达人”两线作战的办法，现已经完成了抖音本地生活的开通、完成了全员职人的注册。迄今沈阳类加盟公司累计发布视频1018条，门店曝光超过600万条，深度曝光超过70万条。联合店内进驻的各厂家，开展抖音达人探店活动，探店达人超过70人，累计播放量超一千万。

此外，在外渠传播基础上，结合沈阳当地新楼盘情况，迅速开展新楼盘拓展，10月底已实现20余座楼盘业主群全面进入，已取得意向订单超280单。未来一个月，将利用“双旦”促销节点，上线抖音直播，同时整合各厂家的直播力量，不断开辟销售新渠道。

除沈阳、吉林、哈尔滨、大连、天津等区域类加盟合资公司外渠拓展取得进展外，上海、西安、成都、重庆等区域分公司也结合当地及自身情况，强化了在抖音、快手、微信短视频等外部渠道的推广与直播，取得了良好的拓展效果，打造了新的销售增长点。全国各地都在积极、迅速推进类加盟合资合作的洽谈与合作，意向合作商们对未来前景非常期待。

互联网时代的特质是开放包容、资源整合的，互联网思维结束了过去企业单打独斗的模式，开启了合作共赢的新篇章。谷歌前CEO埃里克曾在书中写道：“在这样一个时代，提供出类拔萃的产品是企业成功的关键，产品甚至比掌控信息、垄断渠道和强力营销更为重要。因此，公司的经营和管理方式也必须随之而变。”

有分析指出，随着类加盟公司的不断落地扎根，快手、抖音、短视频、本地生活等外部渠道及直播平台的深入合作，以及自身电商平台的不断革新，期待未来的国美转型之路会越走越宽。

来源：中国财富通