8月24日，先瑞达（06669.HK）发布了2023年中期业绩报告。2023年上半年，公司营业总收入达2.43亿元人民币，较2022年同期增长38.6%；毛利润达1.95亿元人民币，较2022年同期增长34.8%，毛利率高达80.3%。

上半年，公司收入结构发生了明显变化。从产品端来看，公司静脉介入及通路类产品收入达8893.9万元，已超过2022年全年该类别的收入规模。该类别收入占总营收比例为36.6%，较2022年底21.8%的总营收占比进一步提升。

先瑞达CEO李静表示：“从公司收入结构的变化，可以看出我们多元化产品布局的优势已经开始显现。极具先发优势的产品矩阵加上多元化管线的提前布局，为我们争取了更多的市场机会，也让我们被更多人看见。未来，我们会继续开发更多的创新产品管线，为临床医患提供最优解决方案的同时，进一步夯实我们的市场竞争力，保证公司持续稳健的高质量发展态势。”

海内外多款产品上市 血管领域全方位布局加速推进

今年上半年，公司在国内外将多款产品推向市场。在国内，公司第二代血栓抽吸系统AcoStream®、紫杉醇涂层高压球囊ACOART AVENS®、冠脉CTO再通球囊RT-Zero®、冠脉CTO顺行微导管Vericor-14®四款新品先后上市；在海外，外周支撑导管Vericor®和外周血栓抽吸系统分别在泰国和巴西获批上市。

截至上半年，公司共计14款产品获得商业化，分别覆盖血管外科、心脏科、神经科、肾脏科。在外周动脉领域，公司形成了血管通路、血管准备和血管治疗产品的完整布局；在外周静脉领域，公司针对深静脉血栓以及静脉曲张推出了国产首款外周血栓抽吸系统和国产首款射频消融系统；在心血管领域，加上去年上市的冠状动脉球囊扩张导管，公司完成了三款产品在心血管领域的布局落地；在肾脏科，紫杉醇涂层高压球囊ACOART AVENS®的上市，将公司在药物涂层球囊产品的研发经验与产品优势转嫁至肾内科，很大程度上延长了终末期肾病患者的生命线。

此外，公司有18款产品和3款产品的适应症拓展正在陆续推进研发和临床工作，逐步完善产品矩阵。

下沉市场持续渗透 新品商业化运维成效显著

自有新品上市以来，公司的商业化运维始终保持良性态势，今年上半年，公司产品的入院速度均保持持续增长。

其中，膝上药物涂层球囊合计进入1501家医院；膝下药物涂层球囊合计进入750家医院，目前正在以北京、浙江等区域为核心继续向周边的下沉市场进行辐射；基于外周血栓抽吸系统操作的简捷高效性以及各区域市场的迫切需求，公司外周血栓抽吸系统在上市一年多的时间内实现了在全国的快速入院，入院数达1100家；射频消融设备自去年年底在全国26个省及自治区完成平台挂网后，入院工作稳步进行，目前合计进入200家医院；外周一次性支撑导管Vericor®目前已完成29个省及自治区的挂网工作；外周高压球囊P-Conic®目前已完成18个省及自治区的挂网工作；此外，其他产品的平台挂网及入院工作也按部就班的在进行中。

国际巨头加码赋能 战略合作全方位落地

去年12月，公司和波士顿科学共同宣布了部分收购要约，今年2月9日双方正式完成交割，波士顿科学正式完成了对先瑞达的战略投资，取得了公司65%的股权。此后，公司和波士顿科学一直在推进双方战略合作的落地工作。今年7月20日，双方正式签署了合作框架协议及服务框架协议，框架协议主要协定了未来三年内双方在产品全球商业化、产品制造服务、产品研发三个领域合作的具体落实方案和规模。

在2023年至2025年间，在产品销售方面：先瑞达采购波士顿科学产品的金额上限分别为200万美元、200万美元、200万美元；波士顿科学采购先瑞达产品的金额上限分别为2000万美元、5000万美元、1.1亿美元。在制造服务方面，先瑞达为波士顿科学提供制造服务（OEM）取得的收入上限分别为500万美元、800万美元、1000万美元。在研发支持与CSO服务方面：先瑞达对波士顿科学提供研发支持和CSO服务涉及交易金额的上限为6000万美元、1.1亿美元、1.45亿美元，波士顿科学对先瑞达提供研发支持和CSO服务涉及交易金额上限为5000万美元、9000万美金和1.2亿美元。

目前，双方的框架协议已在8月11日召开的特别股东大会上通过，未来双方将全力推进框架协议的落实。

软硬件配套设施协同跟进 筑牢高质效发展坚实后盾

公司项目的高速运转离不开后方的强力支持。产品快速推陈出新以及商业化迅速起量的背后，更是对公司产能与人才的考验。

今年上半年，公司在北京和深圳工厂投产的面积合计为22000平方米左右，上半年产能为32.35万条，实际产量为17.3万条，产能利用率约53.5%。目前，公司正对北京24000平方米的厂房和深圳5000多平方米的厂房进行改建，预计今年年内和明年将逐步投产，产能将进一步扩大，在保证公司自身对于市场产品供应的同时，满足未来波士顿科学的OEM需求，进一步降低生产运营成本。

在人才供应方面，截至今年6月30日，公司员工总数645人。上半年公司研发团队补充了多位硕士及以上学历的专业人才，专业领域覆盖硬件、材料学和工艺工程等学科，进一步提升了研发团队能力。同时，公司也对一线市场人员做了补充。目前公司针对员工个人成长和专业技能提升拥有完备的培训体系，完善的人才梯队建设将助力企业快速发展。

分析人士指出，12年的时间，从五年研发一款产品到如今携手国际巨头走向全球，这是公司奋楫笃行，履践致远的成绩，亦是被认可的佐证。公司的每一份成绩单都是对其不忘初心的表彰，持续抵御血管疾病，提升血管疾病治疗水平，先瑞达，一直在路上。

来源：中国财富通