8月21日晚间，“国内人体工学第一股”乐歌股份(300729.SZ)发布了2023年半年报。报告期内，公司实现营业收入167,804.75万元，较上年同期增长8.37%；归属于上市公司股东的净利润44,322.42万元，较上年同期增长239.76%，扣非后净利润8,228.26万元，同比增长810.46%。此外，公司降本增效成效明显，销售费用为3.47亿元，同比下降16.36%。

对于驱动营收利润齐增的原因，乐歌股份表示主要受益于三方面：品牌积累推动品牌红利显现，公司跨境电商业务保持领先；公司加快实施海外仓战略，与智能家居业务形成生态互助效应；成本端扰动大幅改善，资产转让取得收益；多重因素综合驱动下，公司业绩继续驶入快车道。

深耕市场力研发+渠道双轮驱动海内外市场拓展

人体工学产品凭借高技术含量、高毛利率、高市场需求正成为近年来一片红海的家居市场中新一轮机会。作为深耕多年的行业龙头，乐歌股份主要产品包括线性驱动智能办公升降桌、各类智能升降家居桌、智能升降学习桌、健身办公椅、智能电动床等，旨在为人们提供更加健康、舒适的办公及生活方式。报告期内，人体工学工作站系列产品仍是公司营业收入的主要来源，实现收入10.51亿元。

在当今市场环境下，企业要立于不败之地，必须做强做优研发、创新两翼，从而确保在市场竞争中保持高飞。近年来，乐歌股份研发投入持续增长，创新水平处于行业前列，2023年上半年公司研发投入6715.44万元，研发与产品深度链接，结出累累硕果——公司掌握多项线性驱动全球首创技术，旗下智能家居、健康办公产品均为自主研发和设计。报告期内，公司专利数量和版图不断扩大，新增22项发明专利，共拥有有效专利技术1291项，其中发明专利136项，覆盖中美日欧等全球主要国家和地区。

以具备技术壁垒的产品力为基点，乐歌通过长期坚持自主品牌+自主渠道双轮驱动，海内外市场捷报频传。从海外市场来看，公司凭借13年跨境电商运营经验，境外线上销售规模领先同行业公司，亚马逊等电商平台销量长期保持头部优势地位，公司自建独立网站“flexispot.com”在全球线性驱动应用产品垂直类独立电商网站中处于第一梯队。报告期内，公司美国独立站流量首次超过主要竞争对手排名第一，营业收入上涨8.48%，使得公司自主经营能力、议价能力进一步深化。

从国内市场来看，目前，“乐歌”牌升降桌在天猫、京东平台的市场占有率连续多年位居第一，是国内线性驱动行业中领先的品牌。值得一提的是，社交电商为品牌提供了更加丰富的用户触点，也打开了潜在的增量空间。2023上半年乐歌股份在抖音平台持续发力，销售收入实现148.43%大幅增长。

强大供应力一站式海外仓服务驱动增量空间巨大

据海关数据统计，今年上半年，跨境电商优势和潜力持续释放，出口8210亿元，增长19.9%。随着跨境电商模式不断向前发展，加之海外消费者对消费体验不断提出新的要求，供应链优化成为企业发展的必经之路，由于凭借物流成本更低、提前备货、批量运输和本地退换等诸多优势，出口海外仓成为当前发展速度最快、潜力最大、带动作用最强的外贸新业态。2019-2021年，欧美等主要海外消费国家海外仓数量同比均有较大幅度增长。

早在2013年乐歌股份便前瞻布局在旧金山设立首个海外仓，十年的深厚经验为基石，乐歌股份实现了从“销”——跨境电商到“供”——海外仓的产业成功纵横延伸。报告期内，乐歌海外仓实现营收3.63亿元，毛利率达9.25%，营收较同期增长101.13%，乐歌海外仓的发件数量大幅提升，成为美国FedEx全球TOP 100客户，增长态势良好。

作为跨境电商主要目标市场，乐歌股份在美国进行了大量的核心港口区域的土地储备，进一步对远期的仓储成本进行了提前锁定。8月18日，乐歌股份新一轮5亿元定增启动申报，本次募投资金将用于美国佐治亚州Ellabell海外仓建设，具备良好的经济效益，将进一步加速乐歌股份海外仓布局完善。

截至目前，公司在全球范围内共建12仓，面积27.58万平方米，大部分用于服务500多家中国外贸企业。提供包括头程海运、海外仓储、尾程派送、反向物流等跨境电商物流一站式服务，乐歌海外仓链接起了跨境电商的关键“最后一公里”。凭借愈发完善的海外仓储网络与供应服务能力，乐歌在实现自身海外仓与智能家居业务的生态协同效应凸显的同时，亦与我国跨境电商客户共生共荣，为其提供高效的海外仓储服务，助力越来越多富有中国品牌走向全球，实现高质量“出海”。

与此同时，乐歌股份还持续对现有海外仓业务进行优化，采用“小仓并大仓”的方式滚动发展公共海外仓，在提升海外仓规模的同时加强对海外仓的运营成本控制。随着乐歌自建海外大仓库陆续在未来几年投入运营，凭借前瞻性低成本的土地储备和较高的租售比，未来乐歌乐仓业务亦将继续取得明显的竞争优势和广阔的全新盈利空间。

铸就品牌力多平台布局占据消费者强心智

目前，国内的智能升降桌仍处于品类发展早期，入局品牌若能实现自然引流，树立消费者“品牌即品类”强心智，将与后发者拉开差距，步入上行通道。凭借一系列创新的品牌营销策略，乐歌股份有效提升品牌影响力，进一步巩固了自身的行业优势地位。

在抖音、视频号等新兴短视频平台，乐歌董事长项乐宏基于丰富的行业经验，在自创IP中持续输出商业管理、电商运营等专业知识，获得了电商及创业群体的高关注度，亦对乐歌海外仓的商业招募起到了正面促进作用，也提升了仓储业务的公信力。截至目前，公司董事长创立的公司IP《乐歌项董说》粉丝规模已达172万，在同类KOL中具备较高的影响力。今年上半年，乐歌股份新增大热“网络直播”概念，凸显出乐歌在内容与新型渠道建设的突出能力。

此外，乐歌还通过梯媒广告，以全新品牌形象亮相全国36个核心城市，实现了品牌快速破圈，并于近期公司独家冠名的央视《中国脊梁》栏目播出，进一步提升品牌知名度、公信力及品牌调性。

在市场成熟度较高的欧美市场，乐歌股份把握新生一代购物决策更容易受社交媒介影响的消费趋势，独立站Flexispot设立了影响者计划页面“FlexiSpot Influencer-Program”，让内容生产者与品牌直接联结，鼓励用户积极参与品牌的内容生态建设，实现双赢。

凭借在消费人群中的认知度和美誉度，乐歌股份海外品牌FlexiSpot两度入选凯度携手Google联合发布了《凯度BrandZ中国全球化品牌50强》排行榜，同时荣获新晋全球化品牌的特别奖。

根据Extensiv数据，作为电商平台和独立站的代表，Amazon和Shopify上半年的每周订单增速，远超前两年，这意味着跨境电商呈快速复苏之势。而伴随南美、东南亚等新兴市场增长迅速，海运价格回落，美元加息见顶，市场需求回暖确定较高。作为品牌化代表的跨境电商企业，乐歌股份也将迎来更合适的发展空间。未来，乐歌股份将以线性驱动为核心的智能家居、健康智慧办公产品与海外仓服务业务“双轮”驱动，持续分享海内外渗透率提升红利，通过品类和市场扩张打开步入阶梯式成长路径。

来源：中国财富通