继5月份收到仿制药品种聚乙二醇3350散申请注册上市许可的《受理通知书》之后，葵花药业（002737）又于近日收到布洛芬混悬液申请注册上市许可的《受理通知书》。

上述两款产品均为OTC产品。而拥有“小葵花”“葵花”两大明星品牌的葵花药业，是OTC赛道的龙头企业，长期以来，“品牌+产品+营销”模式持续驱动公司业绩增长。随着公司进一步加码在OTC赛道的产品布局，有望为公司的可持续发展提供长续航动能。

品牌加持 明星产品支撑业绩

不断做强做大核心主品、打造黄金单品群，通过核心产品带动品类发展，是葵花药业在竞争激烈的OTC市场的一大策略。

去年，公司销售额过千万级品种94个，过5000万级品种24个，过亿级品种14个，过6亿级品种2个（护肝片、小儿肺热咳喘口服液/颗粒），形成了结构良性的核心主品和黄金单品群的产品梯队。

小儿肺热咳喘口服液是葵花药业主打品种之一，其与小儿柴桂退热颗粒双双进入由国家中医药管理局牵头组织专家编写的《中成药治疗小儿急性上呼吸道感染临床应用指南》。今年3月份，《小儿病毒性肺炎中医临床诊疗指南(修订)》发布，其中，中成药部分，小儿肺热咳喘口服液的推荐级别为A级。

护肝片是葵花药业的黄金大单品，在同类竞品中保持显著领先，也被公司寄予厚望：“2023年全力冲刺10亿市场规模，并制定20亿目标的发展规划。”

拥有重磅产品的葵花药业，始终保持对零售终端的主动性和掌控力，让公司持续巩固行业领先优势。

随着消费习惯的日趋多元化，OTC产品在零售终端的营销思路也发生转变，考验着药企的应变、快速反应能力。面对零售终端格局的变动趋势，2022年葵花药业适时推动商务线独立运作，强化服务与保障；针对零售终端连锁化趋势，公司不断强化KA线合作深度，拉近公司与关键客户的距离；同时，针对互联网新零售模式，公司组建专业团队，积极布局新零售业务，多措并举，探索互联网和新零售OTO模式。

充满挑战的2022年以及医药行业恢复常态的2023年第一季度，葵花药业都交出了靓丽的成绩单。其中，2023年第一季度，葵花药业营业收入同比增长47.31%；归母净利润同比增长85.30%。

持续扩大产品结构

未来，葵花药业能否持续引领儿童用药市场？新生儿出生率下降、社会老龄化加剧是否会对公司未来业绩、业务结构产生影响？

对此，葵花药业在回复投资者提问时表示，人口问题是一个社会整体问题，其变化产生的影响往往需要长期观察才能判断。公司长期看好儿童药赛道，主要基于以下两点原因：其一，随着家庭收入水平的持续提高，儿童健康领域的持续投入仍在加大；其二，儿童药市场的集中度还有进一步提升的空间。

值得一提的是，葵花药业已经开展产业结构的破局，在成人用药领域、大健康产品领域、临床急需领域等，葵花药业的品牌和产品优势也得到进一步延展。

在成人用药领域，公司主要定位于“一老”“一妇”，其中针对老年人，公司依托护肝片、胃康灵、美沙拉嗪三大领军产品，带动消化系统用药品类发展，并从肝、胆、胃、肠、脾完善补充品类延伸，带动老年慢性病领域特色品种、品类的发展；“一妇”则依托康妇消炎栓、益母草颗粒带动妇科品类发展。

葵花药业还将发展的目标瞄向大健康赛道。2022年，葵花药业在研的保健品项目达86个，主要集中于普通食品、保健食品、益生菌自有菌株研究等大健康领域，公司储备功能性食品项目228项。此外，公司参股格乐瑞（无锡）营养科技有限公司，旨在与业内优质资源协作；同时，为与产业伙伴形成广泛互动，公司参投首都大健康产业基金，进行中长期产品、技术、渠道的前瞻布局。

此外，葵花药业还对儿童罕见病、精神神经等临床急需领域进行产品拓展，在2021年，葵花药业成功从海外药企引进了治疗婴儿痉挛症的罕见病药品“氨己烯酸散”，拓展了儿童罕见病用药领域；另外，“咪达唑仑口颊粘膜溶液”的上市，填补了国内儿童癫痫急性惊厥发作院外用药的空白。

行业人士认为，消费者对补益类产品需求呈现持续增长的趋势，随着葵花药业补益类产品的持续丰富，有望借助自身的品牌优势，实现大健康产品销量的突破。

来源：中国财富通