5月5日，港股美妆上市企业欧舒丹（00973.HK）全天走势强劲，股价高开高走，飙涨14.4%至22.4港元/股，创近3月新高。

消息面上，欧舒丹公布了2023年财年第四季度（截至2023年3月31日止3个月）及全财年（截至2023年3月31日止12个月）的销售数据。

公告显示，截至今年3月底止全年销售净额21.35亿欧元，同比增长17.9%，按固定汇率计算增长13.4%。

单计第四季度，销售净额5.25亿欧元，按固定汇率计算同比增长20.6%；可比销售增长8.4%，较2023财年第三季度的-1.7%有显著改善。

对此，欧舒丹解释，主要归功于中国市场的积极迹象及旅游零售及邮轮渠道的推动

01“收割”多品牌，助力业绩增长

资料显示，欧舒丹 （L'OCCITANE）， 全称L'OCCITANE EN PROVENCE，是一家起源于法国南部的以自然有机成分为基的个人护理产品公司。

成立之初，欧舒丹是靠香氛身体护理品牌L’OCCITANE en Provence起家，随着公司不断发展壮大，2008年开启收并购历程，现旗下坐拥L’Occitane en Provence、ELEMIS、Sol de Janeiro等八个品牌覆盖身体护理、面部护理、彩妆等品类，业务覆盖全球各地。

从品牌表现来看，集团核心品牌L’OCCITANE en Provence全年销售额贡献最大（比重超66%）主要销售各类香氛、护肤品、护发产品及沐浴产品。2023财年该业务板块销售额为14.21亿欧元，与上一财年基本持平，按固定汇率计算的增长为-0.5%。第四财季销售额为3.05亿欧元，按固定汇率计算的增长0.8%。

Sol de Janeiro目前已成为欧舒丹第二大营收来源，全年贡献营收2.67亿欧元。集团于2021年底完成对身体护理品牌Sol de Janeiro的收购。

ELEMIS（主营业务为水疗）的稳健增长也为欧舒丹集团恢复正增长提供不小助力。2023年财年销售额为2.56亿欧元，按固定汇率计算的增长为8.9%，占集团总销售额11.99%。其他品牌在2023财年按固定汇率计算共增长7.3%。

不难发现，欧舒丹集团通过收购的方式丰富产品矩阵，打造出了更多增长点。毫无疑问，L’Occitane en Provence、ELEMIS、Sol de Janeiro这三大核心品牌已成为欧舒丹的收入支柱。

02消费复苏，中国市场成定心丸？

一直以来，中国都是全世界数一数二的消费大市场，是兵家必争之地。

近年来，欧舒丹“跑马圈地”，加快布局中国市场。2022财年，欧舒丹集团在全球门店数急剧关店的情况下，但中国内地的门店依旧保持增长，全年净增10家；其中，L’Occitane en Provence在中国共拥有288 家门店（包含港澳台地区），是全球所有市场中门店数量最多的。

同时，欧舒丹还签约了鹿晗、刘诗诗、白敬亭、赵丽颖和朱一龙等一众明星代言等策略加强品牌和年轻人之间的联结，并继续发挥在电商平台的优势。

早在2021财年中国市场成为欧舒丹全球第一大市场。2022财年，中国市场延续涨势，欧舒丹集团在大中华区（中国香港、中国内地、中国台湾）销售额实现4.98亿欧元，对集团的贡献高达27.5%；其中中国大陆销售额对集团整体增长的贡献最大，达到了19.4%。

然而，来到2023财年前三季度，欧舒丹美洲地区取得了不错的业绩增长，但以中国为代表的亚太市场表现不佳。

2023财年前三季度数据显示，美洲地区地区销售额达4.92亿欧元，按报告汇率强劲增长75.1%，按固定汇率增长53.7%，同店销售增长7.8%。

同期，亚太地区则录得销售额6.86亿欧元，按报告汇率增长2.7%，按固定汇率则下降0.6%；同店销售也显著下滑了6.5%。

或受亚太地区2023财年前三季度销量疲软拖累，欧舒丹2023财年同店销售下滑0.5%。

渠道表现方面，零售渠道仍占据了最高份额，但增速按固定汇率计算下滑1.7%。不及线上渠道的2.3%，和批发及其他渠道43.7%。

零售渠道销量下滑，这主要系2022年中国店铺因疫情闭店、撤出俄罗斯及全球零售店减少的影响。截至2022年12月31日，欧舒丹门店为1386间，同比上一年减少129间。撇除中国及俄罗斯市场，零售渠道销售额在前三财季按固定汇率增长6.9%。

由此可见，中国市场的重要性于欧舒丹集团而言毋庸置疑。

值得一提的是，进入2023年，伴随疫情影响的消退，民众的消费热情回归，全年被定义为“消费提振年”。

欧舒丹也顺势抓住了这波红利，表现在业绩端上，2023财年第四季度（截至2023年3月31日止3个月）销售净额5.25亿欧元，按固定汇率计算同比增长20.6%。

就地区而言，美洲增速最快，销售额1.96亿欧元，按固定汇率计算增长77.5%；亚太地区销售额为2.08亿欧元，按固定汇率计算增长4.3%。

对欧舒丹来说，中国市场是最被看好的增长引擎。 不久前，欧舒丹集团执行董事副主席及行政总裁 Andre Hoffmann 透露其野心，聚焦中国，未来三年内将在中国市场实现收入翻倍。