北京时间8月29日晚间，华住集团发布第二季度财报及上半年业绩报告，并于30日召开业绩发布会。单第二季度收入为34亿元，较去年同期减少5.7%，环比增长26.1%，亏损进一步收窄，整体符合市场预期。在二季度国内疫情反复的背景下，华住的这份成绩单已属不易。

在业绩发布会上，华住集团创始人、董事长季琦表示：“面对外部环境的不确定性，我们一直专注于加强核心能力，建立一个能够跨越不同经济周期的弹性组织，并将继续关注可持续的高质量增长。”

华住首席执行官金辉对上半年进行了回顾，华住坚定精益增长战略，从成本控制、组织升级、品牌发展等多个维度进行调整和优化，构建起穿越周期的能力。

海外市场强劲恢复 有望实现全年EBITDA转正

华住第二季度收入的亮点在于海外市场。数据显示，DH第二季度实现收入9.2亿元，同比大幅增长311.2%，主要原因是德国重新开放，休闲需求强劲，酒店需求也随之恢复。

第二季度DH在ADR（日均房价）同比增长35.5%驱动下，RevPAR（平均每间可供出租客房收入）已经恢复至2019年疫情前的正常水平，并且7月已经超过2019年达到103%，预计第三季度将保持增长趋势。会上，金辉向投资者传递了对海外业务的十足信心：“DH在2022年将实现EBITDA转正。”

华住2022年第二季度各个经营指标方面，华住中国在营酒店ADR（日均房价）、OCC（入住率）及RevPAR（平均每间可供出租客房收入）虽有所下滑。但是，从单个月份看，4月-7月期间，华住混合RevPAR逐月回升。特别是7月RevPAR已恢复至2019年的90%，反映出华住自身经营的韧性。按照目前情况，三季度华住有望保持良好的增长趋势。

坚持长期主义 构建穿越周期能力

今年3月，疫情反复给酒店行业带来了一场倒春寒，季琦在《致合作伙伴的信》中写道：这个时候，我们应该借机会好好梳理自身的投资理念和投资逻辑，如何更好地组织资源、利用资源；如何更好地精准投资、精准执行；如何更好地选择品牌、选择合作伙伴；如何更好地理性投资、合规经营；如何更好地管理风险、管理预期......

面对疫情，华住反求诸己，思考本质问题，聚焦提升产品设计、品牌建设、抗风险等核心能力，生动演绎了长期主义的底层思维模式。

知行合一。华住关于如何在不确定中寻找确定性的思考，逐渐落实成具体行动。

在组织上，华住变得敏捷高效。2021年，华住试验性地成立了华南和华西两个分公司，取得了良好发展。今年，华住把这一经验推广到全国，开启了新一轮的组织架构调整，正式成立了华北、华西、华南、华东、华中、北方六大区域公司，将管理架构由事业部垂直管理升级为区域公司管理。

酒店是一个本地化的生意。通过设立区域公司，可以推动管理模式的属地化、组织架构的属地化、供应链属地化、运营属地化等。金辉表示，区域公司组织架构有三大好处：一是更加贴近当地市场，可以对当地市场变化做出快速反应；二是营销和定价策略上可以形成区域协同，缩短决策流程；三是为华住在下沉市场开拓以及薄弱区域的精益增长打下坚实的基础。

对于酒店行业下半场，华住依然瞄准广阔的下沉市场。2020年，华住提出“万家灯火”的战略目标，即重仓中国这个超大型市场，“把汉庭开到中国的每一个县城”，把中国当成世界来做。

截至2022年第二季度末，华住国内的在营酒店数量为8176家，同比增长15%，开业酒店数为274家；管道酒店数量为2236家。其中在营酒店中37%为三线及以下的城市，新签约的酒店中58%为三线及以下的城市，显示华住积极向三四线城市渗透，持续下沉。

与此同时，华住将坚持有序推进中高档和高档市场。据介绍，截至2022年6月30日，华住在国内拥有445家中高档在营酒店，其中漫心在近期实现了第100家酒店开业的里程碑。

金辉表示：“未来，华住将积极探索美仑品牌发展机会，并寻求与地方政府合作方式拓展中高档酒店，而花间堂和旗下的花间系列品牌也积极开拓休闲度假市场。”换言之，中高档升级转型也将成为驱动华住向上生长的重要推动力。

积极创造社会价值 超越企业商业价值

“所谓经济发展，并非在于为女王提供更多丝袜，而是在于使丝袜的价格低到工厂女工都能购得。”季琦极其认同经济学家熊彼特这一句话，他认为，企业的目的是为了让最大多数的人过上好生活，用市场化、普惠和有品质的商业力量，助益文明的进程，而不是只想到利润和地位。

从为利益相关者创造价值的角度看，所谓的长期主义者是能够为社会持续创造和提供价值与服务并承担社会责任的主体。

华住不仅是国内技术实力领先的酒店集团，也是国内私域流量运营出色的酒店集团。据华住2021年财报数据显示，2021年华住集团的酒店预订服务平台华住会的会员数量突破了1.93亿，同比增长14%。2021年中央预订占比为58%，比2020年同比提升3个百分点。

资深酒店从业人士表示，目前华住的CRS预订系统在行业处于领先地位，可以为旗下酒店品牌贡献超过65%-70%预定量，远超其他系统。

一直以来，华住坚持运用自身技术及流量优势赋能酒店加盟方，与合作伙伴共享。不仅如此，在设计、采购、生产等供应链环节，华住始终坚持不营利原则，不加价销售，把所有的红利让利给加盟商。对加盟商而言，华住凭借自身规模化采购优势，帮助他们降低了成本和运营压力，创造了实实在在的价值。

此外，在二季度疫情最为艰难的时刻，华住积极履行社会责任，参与抗击疫情，保障员工、住客的安全，承担好征用酒店职责；另一方面积极开展加盟商各项扶持工作，努力优化成本，累计为加盟商减免1.2亿元，实现减租6000万元，有效缓解了加盟商的经营压力。

练好内功 静待疫情之后的发展“第二春”

展望未来，分析人士指出，短期来看，国内疫情整体开始走向正常化，各地生产生活也逐渐恢复往常。多地政府纷纷出台刺激消费旅游的政策。市场开始期待下半年国内差旅出行市场回暖。

长期而言，出行是人类的天性，旅行是人类的刚需。根据欧美发达国家的发展经验，一国酒店结构与居民收入结构呈高度稳定的正相关。我国现在人均GDP已经超过1万美元，在发展中国家已处于领先位置，将对长期酒店消费形成坚实的支撑。

同时，我国行业正处于换挡升级、下沉市场崛起、消费者年轻化等多种结构的变化，将带来无数机遇，激发出连锁化率、行业集中度、以及中高端酒店占比大幅提升等趋势。而数据显示，以客房数计算，我国2021年酒店行业连锁化率仅31.5%，远低于美国的72%，和欧洲市场的38%也有巨大差距。

伴随消费升级，以连锁为特征的酒店业标准化是大势所趋，而且它比其他行业更容易标准化。最近三年疫情，很多单体酒店举步维艰，导致供给出清，为头部连锁企业逆势扩张和集中度的大幅提升带来了巨大的机会。

分析人士认为，在这样的大背景下，华住在强大的品牌号召力以及优秀的会员流量体系基础上，继续练好内功、夯实基础、蓄势待发，通过组织调整及战略聚焦，进一步强化了自身高质量发展。在疫情寒冬过去后，华住的优势将得到进一步放大，获将迎来发展的“第二春”。

来源：发布易