4月26日，天地数码（300743）披露2021年度报告及2022年第一季度报告。2021年度，公司实现营收5.42亿元，同比增长28.95%；净利润2,600.09万元，同比增长14.48%；扣非净利润1,549.57万元，同比增长20.07%。公司拟向全体股东每10股派发现金股利1.5元人民币（含税），共派发现金股利2,072.47万元（含税），占同期净利润比例约80%。

在2021年疫情持续蔓延的大环境下，天地数码持续加大研发投入，加强新产品开发和市场开拓力度，提升本地化市场的占有率，使得内销、外销订单都有一定增长，实现营收及扣非净利润逆势提升。报告显示，2021年境内实现营收1.88亿元，同比增长20.07%；境外实现营收3.54亿元，同比增加34.23%。

有分析指出，虽然受原材料价格上涨因素以及产品系列化和全球本地化战略投入影响，公司前两年净利润有所下滑，但自2020年下半年中高端产品投入市场以来，公司订单大幅增长，前期战略投入逐渐步入收获期，随着疫情的控制，加上公司控本增效措施的开展，以及募投项目产能释放，公司经营向好发展。

天地数码联合创始人、实控人之一刘建海去年曾表示：“对于前几年的这些投入，可以把它理解为‘厚积薄发’的过程，这些投入目前对公司战略效果已经体现，后面应该是一个效益回报的过程，按照2021年的利润预算，从2021开始将会是一个转折，是利润连续下滑到利润持续增长的拐点的开始。”对照目前情况来看，公司继2018年上市以来净利润连续下滑后，2021年度净利润首次实现正增长，业绩拐点已经显现。

积极应对原材料价格及海运费上涨风险，销售量超额完成规划目标

天地数码主营热转印碳带产品研发、生产和销售，2021年受疫情影响，公司产品主要原材料聚酯薄膜涨价，导致公司成本有所增加。据相关知情人士介绍，2021年度公司聚酯薄膜采购价格相比2020年上涨了14.53%。

同时，由于国际运输费用不断上涨，运力成本给公司的当期利润也造成了一定的挤压。据悉，公司2020年海运费829.75万，收入占比约1.97%；2021年海运费2568.8万，收入占比达到4.74%，运费占比提升了2.77%，直接影响利润超过1700万元。

综上所述，原材料价格上涨叠加海运费攀升使公司2021年成本端承压。

“为了降低外部环境对公司利润的影响，原材料方面，公司通过产品调价的方式来转移成本，今年针对海内外也实施了多次涨价行动。后续原材料的价格可能还会随国际形势变动有所波动，基于公司的规模优势，公司在价格上具备较强的话语权，有较强的能力通过价格调整消化原材料成本上升的压力。”公司相关负责人表示。

他补充道，海外业务方面，后续公司将争取通过两个方式减缓海运费对利润的影响，一是尽可能以FOB的方式报价，让客户承担运费；二是调整价格，在产品价格里面把运费的增长因素考虑进去。

随着疫情影响逐步降低，公司一季度业绩延续好转。财报显示，公司2022年一季度营收1.45亿元，同比增长33.46%；扣非净利润670.59万元，同比增长35.63%。

根据天地数码此前公布的五年规划目标，公司计划在2025年实现销售量达到30.55亿平方米，销售额达到20亿元，净利润达到2亿元。其中每年实现15%的销售量的增长，公司2021年实现销售量137,413.41万平方米，同比增长24.91%，超额完成五年规划的本年度目标。

提高中高端产品占比，继续推进全球本地化战略

作为国内规模最大的热转印碳带生产企业，天地数码自设立以来，一直坚持研发和自主创新，凭借其掌握的核心技术，公司率先研发出混合基和树脂基产品，打破了国际企业在高端产品的垄断，与国际一流企业在高端领域展开竞争。

经过这几年的发展，公司逐步推出了一系列中高端产品，实现了全系列产品的全覆盖，其中部分产品已经被市场所广泛接受。目前，公司中高端产品的占比为35%左右，已经积累了稳定的客户群体。

为进一步提升公司市场份额及盈利水平，报告期内公司调节产品结构，努力扩大毛利更高的中高端产品的生产能力，提高产能来应对不断增长的市场需求。此外，公司通过持续加大研发，在扩产的同时，继续优化现有产品，进一步丰富产品线，满足市场多元化的需求。

随着众多中高端产品的推出，天地数码产品系列化战略逐步完成布局，同时，也为公司2021年持续推进全球本地化战略提供了充分的支持，成效显著。本地化主要是面向经销商服务，报告期内，公司通过经销商销售产品实现营收2.79亿元，同比增长62.37%，营收占比51.41%。

具体来看，公司已经在美国、英国、法国、加拿大、墨西哥、巴西、印度设立了海外子公司，并且于今年并购了英国本土最大的独立分切厂TTS和TPS公司。此外，公司计划未来将继续加大这方面的投入，扩大全球本地化的份额，实现销售额和毛利率的提升。

客户合作关系稳定，下游应用领域广泛带动新的增量需求

从应用领域来看，热转印碳带产品为条码打印机的最主要耗材，应用于自动识别的各个领域，非常广泛，包括了物联网、智能制造、医疗服务、食品药品、电子、零售、物流、仓储、企业管理、产品溯源及防伪等条码技术的终端应用领域。

上述公司负责人补充介绍，因为公司的产品应用广，且有通用性，因此不会受到某个单一行业的波动而影响，非常稳定。从销售数据来看，2021年度的销售额中，老客户销售额占比约为84%，客户合作关系良好稳定。

随着我国信息技术的发展和产业升级的需要,特别是在中国制造2025背景下对智能制造的需求带动,条码识别技术应用广度和深度均得到快速发展,从而有力带动热转印碳带的需求。根据中国计算机行业协会耗材专委会的数据，就全球市场而言，热转印色带行业增长稳健，将保持每年5%以上的增长速度。

公司认为，下游应用领域的需求在未来将会稳步提升，特别是产品溯源和防伪领域、医疗健康领域、智能制以及TTO领域会有比较大的市场潜力。此外，随着近年菜鸟驿站、智能柜等“中间商”的兴起，以及互联网买菜、生鲜配送的风靡，催生了条码识别技术应用新的需求，公司看好对应市场所带来的增量。

来源：发布易