近日，富森美（002818.SZ）半年报出炉，公司2021年上半年营业收入约7.42亿元，同比增加22.08%；归属于上市公司股东的净利润约4.6亿元，同比增加47.96%。分析人士认为，在专业化运营泛家居产业链多年后，已初步搭建成生态化平台的富森美，将凭借新零售打造第二增长曲线，进一步提质增效。此外，国泰君安证券、华西证券也对公司给出了“增持”或“买入”评级。

围绕家打造生态

由于家居流通行业习惯性的扩张规模效应，在新常态和疫情下遭遇到严峻考验，富森美则以专业化的生态运营思维，成功蕴育了“创意设计中心”“家居艺术馆”“时尚软装馆”“进口家居”“拎包入住”“大物流批发”“精品家居MALL”“独立大店”“新零售”等九大业态，让产业链上下游在富森美内形成联动，彼此既是独具特色的经营模式，又相互依赖共存共生，以强大的生命力适应外部变化。

满足用户核心需求，一直是富森美态运营的第一出发点。公司围绕市场需求，围绕消费者存在的场景，以家装解决方案和需求对话，既脱离了“价格战”这样的低级竞争，又实实在在贴近了消费者的真正需求，大大增强了用户粘性。公司还围绕家居产业的供应链金融和消费金融服务以及相关性投资等，多业务协调发展，不断增强企业网络效应。

截至报告期末，富森美拥有自营卖场规模110余万平方米，入驻商户超过3500余户，在营加盟及委托管理卖场规模超50万平方米，主要分布于重庆、泸州、自贡和眉山等城市，产品和服务涵盖创意设计、家具、装饰建材、软装、智能家居、智能家电、装修辅材以及整装和拎包入住服务等，再度巩固了区域龙头的地位。

线上线下并进的新零售

作为泛家居平台企业，富森美除了对优势业务的重视、基本盘底层能力持续增强外，对主动获取客流等赋能能力也在快速迭代：从微信、今日头条、抖音、快手、小红书、大众点评，到小区社群、楼盘拎包、整装公司等渠道，都是平台流量获取的阵地。

截至报告期末，富森美已建立起了综合的赋能体系，包括从金融、直播、楼盘、数字工具、线上平台等入手，为入驻商户提供新的流量与经营工具支持；通过培训、组团联盟等形式，增强入驻商户们的获客能力、经营水平。

“公司始终带领场内租户商户，跟进市场变化，提升团队、管理等综合竞争能力，共同进步。”富森美有关负责人如是说道。

线上，富森美与快手科技打造的“快手西南泛家居产业带直播基地”在1月落地。截止6月30日，通过快手、小程序商城等直播平台，组织直播数十场，订单转换超万单，直播带货量8万余件。线下，其新零售试跑店通过自控供应链向终端消费者提供家具、软装和全案业务，达到了磨合团队、完善模式的预期效果；第二个新零售自营门店“焦糖盒子”已开始试营业。富森美表示，接下来，公司还将在智能家居等领域发力。

国泰君安指出，富森美已与国内外顶尖的数十家头部智能家居品牌和平台达成合作，携手搭建家居家电整合优化场景，推进全屋智能化建设。走在家居新零售领域前沿的富森美，未来有望充分受益于新消费力崛起带来的红利。

图注：坐落在成都高新区的富森美1号店&创意设计中心

来源：发布易