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华帝股份(002035-CN):世界杯营销账质疑四起 业内称2900万不是负担
发布时间: 2018-07-12 09:22    来源:财华智库网

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7月11日凌晨,随着法国队1比0战胜比利时进入决赛,法国国家队赞助商华帝股份(002035-CN)的“法国夺冠,华帝免单”营销活动也步入到收官阶段。再加上此前因为京津经销商失联,华帝股份在京津两地的终端销售受到影响,质疑华帝股份是否还能免单的声音开始多了起来。

根据华帝股份前几天公布的数据,一旦法国队夺冠,华帝股份将承担大概2900万元的费用。业内人士认为,这2900万元对于华帝股份来说并不是负担,但家电企业须警惕,世界杯营销同时也是对经销商体系的考验,应该量力而行。

7月11日,华帝股份(002035-CN)在互动平台表示,与法国队的合作范围是我们得到授权能够使用法国队球员、法国团队肖像及队标LOGO使用权,及法国队官方合作伙伴的称号使用权。“法国队夺冠,华帝退全款”是目前的营销活动。

据北京商报报道,对于华帝,产业观察家洪仕斌则指出,这是一次多方共赢的营销案例,法国队夺冠,无论是消费者、法国队还是华帝本身,都将获利。对于华帝而言,无论法国国家队是否夺冠,此次营销除直接促进“冠军产品”的销量攀升,同时也在一定程度上拉动了华帝周边产品的销量。

关于营销活动期间的销售情况,华帝股份公告指出,根据活动营销方案,线下渠道的退款责任由销售区域经销商承担。经初步统计,活动期间,线下渠道总零售额预计约为7亿元以上,同比增长20%左右。其中“夺冠退全款”指定产品的终端零售额预计约为5000万元。如实际发生退款,经销商需承担的成本只是“夺冠退全款”指定产品的进货成本和部分促销费用,该笔费用将低于5000万元。

线上渠道的退款责任由华帝公司总部承担。活动期间,线上渠道总零售额预计约为3亿元以上,同比增长30%以上。其中“夺冠退全款”指定产品的终端零售额预计约为2900万元。如实际发生退款,华帝公司总部需承担的成本只是“夺冠退全款”指定产品的生产成本和部分促销费用,而不是“夺冠退全款”指定产品的终端零售额,该笔费用将低于2900万元。

产经观察家、钉科技创始人丁少将认为,华帝这件事也给家电企业提了个醒,世界杯营销同时也是对经销商体系的考验。另外,企业需要量力而行,广告营销的成功需要建立在产品技术领先的基础上,且需要有清晰的全球化战略,否则投入的重金可能打了水漂。



(责任编辑:finet)